本文作者:changrun90

即学即用|父亲节活动的4种运营策略

changrun90 3年前 ( 2017-06-11 ) 481
摘要:   苦逼运营们,尤其是活动运营们都该开始准备父亲节活动了吧。最近也在做父亲节的策划,与各位分享一点自...
  苦逼运营们,尤其是活动运营们都该开始准备父亲节活动了吧。最近也在做父亲节的策划,与各位分享一点自己的经验总结。QQ截图20170608090518  做活动,首先要想清楚自己的目标群体和目标受众是谁,要知道目标群体和目标受众不一定是同一个群体。  典型如脑白金,买者不用,用者不买,做老年人的生意,全是年轻人买单。  为什么?  因为孝敬爸妈,送礼就送脑白金啊!  这,就是运营策略。  父亲节也是如此,目标人群是父亲,而目标受众则是儿子和女儿们。  但是,你要知道,自古朋友圈里出孝子,父亲节也称朋友圈装孝节。  装孝的大量转发,爸爸哟,我爱你。  你问ta爱爸有几分,月亮代表ta的心。  真孝的默默购买,父爱不善言,子亦如此。  清楚这一点你就可以结合自己的产品来策划了,你的活动结合点一定要是父亲的“痛点”或者年轻人以为的父亲的“痛点”,而你的面对对象一定要是年轻人,说服年轻人转发表孝心或买单。  所以认真想一想这2个问题:  你的产品如何与父亲角色挂钩  你的活动如何调动年轻人参与  一、你的产品如何与父亲角色挂钩  这个各位自己思考,你的产品如何服务于父亲角色,不同的产品必定能找到不同的卖点。  什么?你找不到结合点?!  那起码可以用品牌来抒情一下吧,再能结合一下品牌或产品名或功能就更好了。  如果你还想不到,那不妨私信我来试试。  试试我也是肯定想不到的。  二、你的活动如何调动年轻人参与  父亲节活动想让用户参与,无外乎抓住两点:情和利。  利,就是贪念,无利不起早,无利不参与。  如果你老板就想简单粗暴送送送,拿钱砸死用户,我只想说一句:贵司还招人吗?  当然绝大部分的运营面对的是老板只批准一点小利,问你要大量用户。那你就要在情上下功夫。  情,就是同情,与用户同感情,你若不走心,用户怎会走肾。  父亲节活动让用户动情,就要让用户哭或者让用户哭着笑。  杀手锏是回忆,不断地回忆,忆到深处,来一记摸头杀,顺利推倒。  1、催泪鸡汤派  可以说是父亲节活动策划的主流思路了,一般采用场景化设计,以用户从小到大为时间线,重现与父亲在一起的温情片段,用率真的语言和温馨的图片表现出来,从用户视角看父亲慢慢变老的过程,展现浓浓的父爱最后借父亲节突出活动目的。  案例1:滴滴——打开时光机  场景化设计,以女儿从小到大为时间轴,重现父亲在女儿不同成长阶段的形象展现父爱。QQ截图20170608090511QQ截图20170608090506  案例2:爱慕先生——为爸爸致敬  页面设计很棒,动图展示;音效上,每页都配有不同受众群体的配音,听完让人很有代入感。QQ截图20170608090501QQ截图20170608090456  催泪派策划思路:  选与父亲相关的事情,讲述人可为1人或多人。  讲述人为1人,以成长的主要节点为线,如幼儿期、童年期、青春期、大学、工作、婚姻等重要节点,父亲在其中扮演的角色再现。  讲述人为多人,一般也是以成长为主要节点,不同的讲述人代表不同的年龄阶段,圈定不同的受众群体。  注意事项:  文案、设计、配音三大块,一定要走心,走心,走心!重说三!  既然要以情动人,必须要下死手去抓住用户心理柔软的那一块,揪动用户的心!  2、逗比搞笑派  同样场景化设计,选取小时候的糗事或长大看来略搞笑的事,一般采用用户交互较多的测试类或答题类,参与过后让人感觉仿佛看到当年的自己。忆往昔年少不懂父爱,只可惜时光不会回转,空余感慨,笑中还有泪。  案例1:金地集团——爸,给我10块钱…  画面设计一般,情节好笑,多数人会试完全部选项,被爸爸打到遍体鳞伤。QQ截图20170608090451QQ截图20170608090446  案例2:酷我音乐——今天老子要找你算账!  同样测试类,选择错误,会被老爸打屁股,打完屁股,可以选择“重来”或者进入到“下一题”,打完看结果,自己被老爸揍了几次。音效很棒,背景音乐是有趣的《儿子,我是你爸爸》,被打屁股的啪啪声,听着就疼,哈哈哈哈。QQ截图20170608090440QQ截图20170608090435  搞笑派策划思路:  围绕自己为什么要被父亲打做文章,重现当年不可描述的糗事,撒谎、逃学、乱花钱、早恋……等等明显不对又普遍的事情。  既然要搞笑,就一定要进行适当夸张,不夸张难以出效果,可以考虑在主题和音效上做文章。  3、年轻人为主角的共鸣派  年轻人为主角,对目标受众来讲更像讲现在的自己,突出年轻人难以兼顾父母家庭的生活困境。让用户看到自己的影子,引起生活的共鸣也引起对父母的忽视和愧疚,催泪效果杠杠的。  典型案例:新鸿儒:你一定认识一个叫高露苹的姑娘QQ截图20170608090430QQ截图20170608090425QQ截图20170608090414  策划思路:  讲年轻人自己的故事,故事有你也有我,你不是高露苹,但总会是张露苹、李露苹,因为这个阶段每个人都会经历,逃不掉避不开。  在以温情催泪派占主流的父亲节策划中,这样的策划无疑更独特一点,年轻人的共同点就这么多,换个姿势再来一次也无妨。  4、装逼骂装孝派  开头讲到,父亲节也是朋友圈装孝节,少不了一些人用力过猛演技浮夸,后果就是——有部分人看别人装孝看得好烦,想怼又不好意思怼。  以此思路,让这一小部分人过过瘾也挺好,说他们不敢说的话,骂他们不方便骂的人,也算是另类独行的一个方向。  不过此招收尾还是要拐到父亲节祝福父亲的主题,千万不能跑偏,不能为了骂而骂,不来个结尾升华,纯情绪化对活动效果和品牌形象都不好。QQ截图20170608090405  以上,父亲节活动运营策划的4种思路,万变不离其宗,形式是多变的,主题是可换的,而活动的内核逻辑是不变的。  想想感动用户之前,如何感动自己,说服自己,你就离说服用户不远了。  作者:老是换马甲,微信:苦逼运营
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